Was ist ein NBO? #
Ein Non-Binding Offer (NBO) ist ein schriftliches Dokument, mit dem ein Interessent signalisiert, dass er grundsätzlich bereit ist, ein Unternehmen zu erwerben – unter bestimmten Annahmen und vorbehaltlich weiterer Prüfung. Es enthält in der Regel Angaben zum erwarteten Kaufpreis, zur Struktur der Transaktion, zu Finanzierungsüberlegungen und Zahlungskonditionen sowie zu geplanten weiteren Schritten.
Ein NBO ist – anders als ein verbindliches Angebot – nicht rechtlich bindend. Vielmehr handelt es sich um eine Absichtserklärung, die auf vorläufigen Informationen und Annahmen basiert – meist nach Einsicht in einen Teaser, ein erstes Informationsmemorandum und Gesprächen mit der Verkäuferschaft.
Wann wird ein NBO eingesetzt? #
In der Schweiz kommt das NBO typischerweise nach einer ersten Prüfungsphase und vor einer vertieften Due Diligence zum Einsatz. Es markiert damit den Übergang vom allgemeinen Interesse hin zu einer ernsthaften Kaufabsicht.
Im Rahmen einer Unternehmensnachfolge dient ein gut formuliertes NBO dazu, die Erwartungen beider Seiten zu klären und eine Grundlage für die nächste Transaktionsphase zu schaffen. Es kann helfen, potenzielle Käufer gezielt auszuwählen und unnötige Prüfprozesse zu vermeiden.
Typische Inhalte eines NBO #
Ein professionelles Non-Binding Offer enthält unter anderem:
- Kaufpreis (Bandbreite oder Indikation)
- Transaktionsstruktur (Share Deal, Asset Deal, etc.)
- Zahlungskonditionen
- Zeitplan und Prozessvorschlag
- Annahmen und Vorbehalte (z. B. erfolgreicher Abschluss der Due Diligence)
- Absicht betreffend Exklusivität (optional)
- Bedingungen für ein späteres verbindliches Angebot
Trotz seiner Unverbindlichkeit wird ein NBO in der Praxis sehr ernst genommen – es ist ein wichtiges Signal an den Verkäufer, ob und wie ein Käufer mit dem Prozess fortfahren möchte.
Rolle bei der Unternehmensbewertung #
Ein NBO basiert in der Regel auf einer ersten, indikativ vorgenommenen Unternehmensbewertung – gestützt auf vorläufige Finanzdaten und Informationen. Es dient somit auch dazu, ein erstes Preisniveau zu kommunizieren. Für Verkäufer kann es hilfreich sein, die gebotenen Bewertungen mit internen Erwartungen und mit anderen Angeboten zu vergleichen, bevor sie den Zugang zur Due Diligence gewähren.
Fazit #
Das unverbindliche Angebot ist ein wichtiger Schritt im Transaktionsprozess in der Schweiz. Es schafft Orientierung, bringt Klarheit über Kaufabsicht und Bewertung, ohne schon rechtliche Bindungen einzugehen. Für Unternehmer, die ihre Firma verkaufen möchten, ist das NBO ein hilfreiches Instrument, um seriöse Interessenten zu erkennen und den Verkaufsprozess gezielt zu steuern. Als Teil einer professionellen Transaktionsstrategie – sei es bei einer Nachfolgeregelung oder im Rahmen einer strukturierten Auktion – gehört das NBO heute zum Standard.