Auf was kommt es an?
Vorbereitung
Fundierte Analyse der Ausgangslage als Basis für eine abgestimmte und erfolgsversprechende Verkaufsstrategie.
Käuferansprache
Kombination aus systematischer und individueller Käuferansprache führt zu mehreren konkreten Kaufinteressenten und einer hohen Transaktionssicherheit.
Dokumentation & Video
«You never get a second chance to make a first impression». Aussagekräftige, konsistente Dokumentation in Verbindung mit einem attraktiven Video als Schaufenster nach aussen.
Verhandlung
Die vereinbarte Lösung und der erzielte Verkaufspreis sind das Ergebnis einer sorgfältigen Vorbereitung und einer geschickten Verhandlung. Ein wasserdichtes Vertragswerk mit klaren Regeln schafft Sicherheit und Verbindlichkeit für beide Seiten.
Vertraulichkeit
Schutz der persönlichen Daten, Geschäftsgeheimnissen, Kunden und Mitarbeitern muss in jedem Prozessschritt sichergestellt sein.
Goodwill & Multiplikator
Damit ein Goodwill oder hoher Multiplikator bezahlt wird, muss die Verkaufsstrategie zur Käuferstrategie passen.
