Was ist ein Information Memorandum? #
Ein Information Memorandum (auch Verkaufsdokumentation genannt) ist ein umfassendes, vertrauliches Unternehmensdossier. Es wird nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung (NDA) an interessierte Käufer versendet. Ziel ist es, das Unternehmen strukturiert, objektiv und verkaufsorientiert darzustellen – ohne zu beschönigen, aber mit Fokus auf die Stärken und Potenziale.
Typische Inhalte:
- Unternehmensprofil (Struktur, Geschichte, Führung)
- Markt- und Wettbewerbssituation
- Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodell
- Finanzkennzahlen der letzten Jahre
- Personalstruktur und Organisation
- Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen
- Wachstumschancen und Herausforderungen
- Grundzüge der Transaktion (z. B. geplante Struktur, Zeitplan)
Je nach Branche und Zielgruppe kann das IM zwischen 15 und 50 Seiten umfassen.
Rolle in der Schweizer Transaktionspraxis #
In der Schweiz wird das Information Memorandum meist durch M&A-Berater oder spezialisierte Transaktionsanwälte erstellt – in enger Zusammenarbeit mit dem Unternehmen. Es dient nicht nur der Information, sondern auch der Positionierung. Ein überzeugend gestaltetes IM kann entscheidend dafür sein, ob potenzielle Käufer tiefer in den Prozess einsteigen oder abspringen.
Besonders im Kontext einer Unternehmensnachfolge schafft ein professionelles Memorandum Vertrauen und signalisiert, dass der Verkaufsprozess strukturiert und transparent geführt wird.
Verbindung zur Unternehmensbewertung #
Das Information Memorandum stellt die entscheidenden Grundlagen für eine indikative Unternehmensbewertung dar. Potenzielle Käufer nutzen es, um die Rentabilität, Risiken und Chancen des Unternehmens abzuschätzen – noch bevor sie Zugang zu tiefergehenden Informationen im Rahmen einer Due Diligence erhalten.
Daher ist es wichtig, dass alle relevanten Kennzahlen im IM plausibel, nachvollziehbar und gut dokumentiert dargestellt sind.
Fazit #
Das Information Memorandum ist weit mehr als nur eine Unternehmenspräsentation – es ist das zentrale Kommunikationsmittel zwischen Verkäufer und Käufer. Wer es klar, fundiert und überzeugend erstellt, schafft Vertrauen, beschleunigt den Prozess und erhöht die Chancen auf eine erfolgreiche Transaktion. In der Schweiz gehört ein gut aufbereitetes IM heute zum professionellen Standard jedes Unternehmensverkaufs – unabhängig von Grösse oder Branche.