Was ist eine Buy-and-Build-Strategie? #
Im Zentrum der Buy-and-Build-Strategie steht zunächst der Erwerb eines sogenannten Plattformunternehmens durch einen strategischen Käufer oder Investor – also eines soliden, gut aufgestellten Betriebs mit bewährten Strukturen, erfahrenem Management und Wachstumspotenzial. Daraufhin werden passende Unternehmen – oft kleinere Mitbewerber oder Anbieter – akquiriert und nach und nach in die bestehende Struktur eingegliedert.
Ziele:
- Marktanteile vergrössern
- Kosten senken durch Synergien
- Regionale oder produktseitige Expansion
- Multiples arbitrage: günstigere Zukäufe erhöhen den Gruppenwert
- Professionalisierung von Prozessen und Führung
Bedeutung in der Schweizer Praxis #
Die Buy-and-Build-Strategie findet in der Schweiz branchenübergreifend Anwendung:
- Gesundheitswesen (z. B. Arztpraxen, Apotheken, Labors)
- Technische Dienstleistungen und ICT
- Industrie und Maschinenbau
- Treuhand, Steuer- und Anwaltskanzleien
- Gewerbe- und Handwerksgruppen
- Dienstleistungsunternehmen (zb. Reinigung)
Gerade im Rahmen einer Unternehmensnachfolge ermöglicht die Buy-and-Build-Strategie, mehrere kleinere Unternehmen zu einem grösseren Unternehmensverbund zu vereinen. Ziel einer solchen Zusammenführung ist es, Effizienzgewinne zu realisieren und die Betriebsabläufe schlanker zu gestalten – etwa durch den Einsatz einer einheitlichen IT-Infrastruktur, eine zentrale Beschaffungsorganisation oder eine vereinheitlichte Unternehmensleitung.
Rolle bei Bewertung, Nachfolge und Verkauf #
Wer Teil einer Buy-and-Build-Strategie wird – sei es als Verkäufer oder Käufer –, sollte den Prozess gut vorbereiten. Die Unternehmensbewertung spielt dabei eine entscheidende Rolle: Während Plattformunternehmen häufig mit höheren Multiples bewertet werden, dienen Add-ons der wertsteigernden Integration.
Für Eigentümer, die ihre Firma verkaufen möchten, kann ein Buy-and-Build-Investor ein interessanter Partner sein – insbesondere, wenn kein Nachfolger vorhanden ist und eine langfristige Perspektive für das Unternehmen gesucht wird. Auch bei der Entscheidung, ob und wie man seine Firma bewerten lässt, kann die Einbettung in ein grösseres Konzept zu einer höheren Attraktivität führen.
Fazit #
Die Buy-and-Build-Strategie ist eine moderne, dynamische Form der Unternehmensentwicklung, die auch in der Schweiz zunehmend genutzt wird – sei es zur Expansion, Konsolidierung oder Nachfolgeregelung. Sie kombiniert unternehmerisches Denken mit strategischer Kapitalnutzung und eröffnet sowohl Käufern als auch Verkäufern neue Perspektiven. Wer seine Rolle klar definiert, professionell begleitet wird und den Wert der eigenen Firma realistisch einschätzt, kann von einer Buy-and-Build-Strategie in hohem Masse profitieren.