Reinigungsfirma verkaufen – Unternehmensnachfolge professionell regeln

Viele Reinigungsfirmen in der Schweiz stehen an einem Wendepunkt. Die Auftragslage ist stabil, Kunden bleiben treu, Mitarbeitende sind eingespielt, Prozesse funktionieren. Die Frage ist nicht, ob der Betrieb weiterbestehen soll – sondern wie. Und wer ich in Zukunft weiterführt.

Ein Firmenverkauf ist in solchen Fällen keine Notlösung, sondern eine realistische und etablierte Option: für Sie persönlich, für Ihre Mitarbeitenden und für ein Lebenswerk, das weitergeführt werden kann. Wer eine Reinigungsfirma verkaufen möchte, findet heute einen Markt vor, der funktionierende Dienstleistungsbetriebe aktiv sucht – vorausgesetzt, sie sind gut vorbereitet.

Um den Erfolg beim Verkauf von Schweizer Reinigungsfirmen zu sichern, sind umfassende Dienstleistungen im Verkaufsprozess entscheidend, da sie eine professionelle Begleitung und optimale Unterstützung gewährleisten. Informieren Sie sich in unserem Ratgeber „Firmen verkaufen in der Schweiz“.

Die Reinigungsbranche ist eng verbunden mit zwei weiteren Bereichen, die für Käufer zunehmend gemeinsam betrachtet werden: Hauswartung und Gartenbau. Zusammen bilden sie einen stabilen, systemrelevanten Dienstleistungssektor mit langfristiger Nachfrage.

Reinigungsdienstleistungen gehören zu den konstantesten Märkten der Schweiz. Bürogebäude, Wohnanlagen, Schulen, Spitäler und Industrieflächen benötigen regelmässige Reinigung – unabhängig von wirtschaftlichen Zyklen.

Typisch für diese Branche sind:

• wiederkehrende Leistungen
• planbare Umsätze
• langfristige Kundenbeziehungen
• hoher Personalanteil

Gleichzeitig ist der Markt stark fragmentiert. Viele Betriebe sind klein bis mittelgross, regional tätig und inhabergeführt. Genau das macht den Firmenverkauf anspruchsvoll – aber auch attraktiv für Käufer, die gezielt nach bestehenden Strukturen suchen.

Die Hauswartung gewinnt zunehmend an Bedeutung. Verdichtetes Bauen, steigende regulatorische Anforderungen und der Wunsch nach ausgelagerten Services führen dazu, dass Eigentümer und Verwaltungen vermehrt auf externe Anbieter setzen.

Für Käufer sind Hauswartungsbetriebe interessant, weil sie:

• regelmässige Einsätze haben
• eng mit Liegenschaftsverwaltungen vernetzt sind
• Zusatzleistungen ermöglichen (Reinigung, Winterdienst, Kleinunterhalt)

Auch der Gartenbau entwickelt sich weiter. Neben klassischen Pflegeleistungen gewinnen nachhaltige Konzepte, ökologische Gestaltung und langfristige Pflegeverträge an Bedeutung. Gartenbauleistungen werden dabei häufig nicht nur von Unternehmen, sondern auch von Privatpersonen nachgefragt.

Im Kontext eines Firmenverkaufs wird Gartenbau besonders dann attraktiv, wenn:

• wiederkehrende Pflegeverträge bestehen
• Leistungen klar standardisiert sind
• saisonale Schwankungen gut abgefedert werden

Für Käufer zählt zunehmend das Gesamtpaket: Reinigungsfirma, Hauswartung und Gartenbau als kombinierte Dienstleistungsplattform mit stabilen Einnahmen.

Bei Firmen mit Substanz stellt sich nicht die Frage nach einem abrupten Ende. Entscheidend ist, wie Verantwortung, Kundenbeziehungen und Mitarbeitende in neue Hände übergehen.

Eine geregelte Nachfolge bedeutet: Der Betrieb wird nicht aufgegeben, sondern übergeben. Prozesse bleiben bestehen, Mitarbeitende behalten ihre Perspektive, Kunden erleben Kontinuität. Für viele Inhaber ist das ein zentraler Punkt – fachlich wie menschlich. Eine frühzeitige Nachfolgeplanung ist entscheidend, um den nachhaltigen Erfolg des Unternehmens zu sichern und einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.

Ihr Vorteil als Inhaber:

• Sie verwandeln vorhandene Werte in einen Verkaufserlös
• Sie sorgen für Kontinuität bei Kunden und Mitarbeitenden
• Risiken werden reduziert, weil Prozesse und Zuständigkeiten klar übergehen

Zur Planung und Zieldefinition beim Unternehmensverkauf gehört auch, die eigenen Motive und den gewünschten Zeitrahmen zu klären sowie den idealen Käufer zu definieren.

Und ja, 2026 ist ein guter Zeitpunkt, um sauber aufzustellen. Die Nachfrage nach Reinigungsleistungen bleibt stabil, gleichzeitig rücken faire Bedingungen stärker in den Fokus. In der Deutschschweiz gilt ab 1. Januar 2026 ein neuer GAV für Reinigungsfirmen. Das macht Löhne und Regeln klarer und für Käufer besser prüfbar, wenn Sie vorbereitet sind.

Käufer zahlen selten für Eimer, Besen und Maschinen allein. Sie kaufen etwas, das weiterläuft, auch wenn Sie nicht mehr jeden Morgen ans Telefon gehen. Ein nachhaltiges und diversifiziertes Geschäftsmodell ist dabei ein entscheidender Werttreiber für den Firmenverkauf.

Typische Werte, die oft unterschätzt werden:

Wiederkehrende Einsätze: Unterhaltsreinigung mit Fixterminen ist wie ein Abo. Je stabiler, desto besser.

Rahmenverträge: Liegenschaftsverwaltungen, Gewerbeobjekte, Schulen oder Arztpraxen geben Planungssicherheit.

Schlüsselobjekte: Orte, an denen Sie Zugang, Vertrauen und Routine haben, zählen stark. Wer dort reinkommt, hat eine hohe Eintrittshürde überwunden.

Eingespielte Einsatzplanung: Wenn Ihre Touren funktionieren, Material bereitsteht und Ausfälle aufgefangen werden, ist das für Käufer Gold wert.

Teamleiter und verlässliche Vorarbeiter: Eine Reinigungsfirma verkauft sich viel leichter, wenn sie nicht nur aus kurzfristigen Einsätzen besteht.

Bewertungen, Empfehlungen, Ruf: Ein sauberer Name im lokalen Markt spart dem Käufer Monate an Akquise.

Ein diversifiziertes Kundenportfolio ist der Schlüssel zum Erfolg in der Reinigungsbranche und trägt massgeblich zur Attraktivität deines Unternehmens beim Firmenverkauf bei.

Zusatzleistungen können den Wert weiter erhöhen, wenn sie gut organisiert sind: Glasreinigung, Umzugsreinigung, Grundreinigung, Baureinigung, Teppich oder Spezialflächen. Auch ein glaubwürdiges Öko-Angebot kann helfen, wenn es nicht nur Marketing ist, sondern Prozesse und Produkte dazu passen.

Wenn Sie sich tiefer in Markttrends und Käuferinteressen einlesen wollen, passt dieser Überblick gut dazu: Branchenreport Reinigung, Hauswart & Garten – Marktanalyse und Verkaufspotenzial.

In der Praxis wird das Thema Firmenverkauf häufig aufgeschoben. Gründe dafür sind selten wirtschaftlicher Natur, sondern meist organisatorisch oder emotional:

• fehlende Zeit für strukturierte Vorbereitung
• Unsicherheit über den realistischen Unternehmenswert
• Sorge vor komplexen Verkaufsprozessen
• starke persönliche Bindung an den Betrieb

Ein weiterer wichtiger Faktor ist das oft geringe Interesse potenzieller Nachfolger, insbesondere der eigenen Kinder, das Unternehmen zu übernehmen. Viele Unternehmer bevorzugen ihre Kinder als Nachfolger, doch diese sind häufig nicht bereit, die Firma weiterzuführen.

Die Folge: Kundenverträge laufen aus, Mitarbeitende orientieren sich neu, und der Betrieb verschwindet vom Markt. Dabei wird Wert vernichtet, der mit einer frühzeitigen Nachfolgeregelung hätte erhalten werden können.

Ab 1. Januar 2026 gilt in der Deutschschweiz ein neuer Gesamtarbeitsvertrag (GAV) für Reinigungsfirmen. Er bringt unter anderem höhere Mindestlöhne und verbessert Bedingungen, zum Beispiel bei der Lohnfortzahlung im Krankheitsfall, zudem werden Regeln zu Feiertagen und Entschädigungen klarer.

Für Sie heisst das nicht nur, dass Sie sich daran halten müssen. Es heisst auch: Ein Käufer schaut genauer hin, ob Ihr Betrieb sauber aufgestellt ist. Besonders qualifizierte Mitarbeiter sind dabei ein entscheidender Faktor für die Stabilität und Attraktivität Ihrer Reinigungsfirma im Verkaufsprozess.

Käufer prüfen 2026 besonders gern:

• Lohnstruktur (Stufen, Mindestlöhne, Zulagen)
• Arbeitszeiten und Rapporte (ob Stunden nachvollziehbar sind)
• Dokumentation (Arbeitsverträge, Abrechnungen, Prozesse)
• Sozialabgaben und Versicherungen (keine Altlasten)

Wenn hier alles sauber ist, sinkt das Risiko. Und weniger Risiko bedeutet oft bessere Verhandlungspositionen.

Beim Thema Firmenverkauf wird oft zuerst über Umsatz geredet. Das ist verständlich, aber es führt schnell in die falsche Richtung. Umsatz ist nur die Oberfläche. Entscheidend ist, was hängen bleibt, und wie sicher es ist.

Bei der Bewertung von Verkaufsangeboten sollten verschiedene Punkte berücksichtigt werden, wie zum Beispiel die Zusammensetzung des Kundenstamms, die Vertragslaufzeiten und die Abhängigkeit vom Inhaber. Ein einzelner Grossauftrag kann beeindruckend aussehen, kann aber auch morgen weg sein. Ein gut gemischter Kundenstamm mit wiederkehrenden Einsätzen wirkt kleiner, kann aber viel mehr wert sein.

Eine hohe Nachfrage ist entscheidend, um den bestmöglichen Preis für ein Unternehmen zu erzielen. Gerade bei Reinigungsunternehmen ist die Nachfrage oft so gross, dass Verkäufer die Wahl des Käufers haben. Zudem ist die Breite der potenziellen Käufer für Reinigungsunternehmen grösser als in vielen anderen Branchen.

Sie sollten daher eher in Spannen denken als in einer einzigen Zahl. Zwei Betriebe mit gleichem Umsatz können sehr unterschiedlich bewertet werden, je nachdem, wie abhängig sie von Ihnen sind, wie stabil Verträge laufen, und wie sauber die Zahlen sind.

Käufer wollen kein Zahlentheater. Sie wollen schnell verstehen: Was kommt rein, was bleibt übrig und warum. Typische Unterlagen und Kennzahlen sind hier:

Ein einfacher Tipp, der oft viel bringt: Erklären Sie Sondereffekte aktiv. War ein Jahr schwächer, weil Sie einen Grosskunden verloren haben, oder weil ein Fahrzeugschaden einmalig teuer war? Zeigen Sie es. War ein Jahr besonders gut, weil Sie selbst viele Stunden gearbeitet haben und der Inhaberlohn tief war? Auch das gehört auf den Tisch.

Ein erfolgreicher Firmenverkauf in der Reinigungsbranche beginnt nicht mit der Suche nach einem Käufer. Er beginnt mit einer ehrlichen Vorbereitung. Erfahrungsgemäss liegt der optimale Startpunkt 12 bis 24 Monate vor dem geplanten Ausstieg. Dieser Zeitrahmen ist entscheidend, um Handlungsspielraum zu gewinnen – statt unter Zeitdruck reagieren zu müssen. Die Wahl des richtigen Zeitpunkts und Käufers ist dabei ein zentraler Faktor für den Erfolg des Firmenverkaufs.

Viele Unternehmer:innen kommen zu spät. Oft erst dann, wenn gesundheitliche Gründe, Erschöpfung oder äussere Umstände den Handlungsdruck erhöhen. In solchen Situationen sinken die Optionen – und damit häufig auch der Verkaufspreis. Wer hingegen frühzeitig plant, kann gezielt Wert aufbauen und Risiken abbauen.

Transaction Partner AG begleitet Reinigungsfirmen genau in dieser Phase – strukturiert, diskret und mit klarem Blick auf den Markt.

Am Anfang steht eine realistische Einschätzung der tatsächlichen Verkaufsfähigkeit. Nicht jede Reinigungsfirma ist automatisch verkaufsreif, aber nahezu jede lässt sich verkaufsfähig machen.

Zentrale Fragen in dieser Phase sind:

• Wie stabil sind Umsatz und Gewinn wirklich?
• Wie stark hängt der Betrieb von Ihnen persönlich ab?
• Wie langfristig und belastbar sind Kundenverträge?
• Wo liegen Risiken, die ein Käufer kritisch hinterfragen wird?

In der Praxis zeigt sich häufig, dass Unternehmer:innen ihren Betrieb entweder unterschätzen oder überschätzen. Beides ist problematisch. Eine fundierte Standortbestimmung schafft Klarheit – ohne Schönfärberei, aber auch ohne unnötige Selbstzweifel.

Ziel dieser Phase: Ein objektives Bild der Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens und eine realistische Einschätzung, wo der Betrieb heute im Markt steht.

In der zweiten Phase geht es darum, gezielt an den Stellschrauben zu drehen, die für Käufer entscheidend sind. Besonders in der Reinigungsbranche liegt hier grosses Potenzial.

Ein Schwerpunkt ist die Dokumentation von Prozessen:

• Einsatzplanung
• Qualitätskontrollen
• Reklamationsmanagement
• Abrechnung und Reporting

Was für Sie Alltag ist, muss für einen Käufer nachvollziehbar und übertragbar sein. Je klarer Abläufe dokumentiert sind, desto geringer ist das wahrgenommene Risiko – und desto höher fällt in der Regel die Bewertung aus.

Ebenso wichtig ist die Klärung von Verantwortlichkeiten:

• Wer trifft operative Entscheidungen?
• Wer ist Ansprechpartner für Kunden und Mitarbeitende?
• Was passiert, wenn Sie sich Schritt für Schritt zurückziehen?

Parallel dazu werden Kunden- und Lieferantenbeziehungen gefestigt. Saubere Verträge, klare Laufzeiten und transparente Konditionen schaffen Vertrauen – nicht nur intern, sondern auch bei potenziellen Käufern.

Ziel dieser Phase: Ein Unternehmen, das nicht mehr von einer Person abhängt, sondern auf stabilen Strukturen basiert.

Erst wenn diese Grundlagen gelegt sind, beginnt der eigentliche Verkaufsprozess. Und genau hier trennt sich der professionelle Firmenverkauf von improvisierten Einzelverhandlungen. Ein strukturierter und professionell begleiteter Unternehmensverkauf ist entscheidend, um Nachfolgeregelungen effizient und diskret umzusetzen und den bestmöglichen Verkaufserfolg zu erzielen.

Ein zentraler Punkt ist die diskrete Käuferansprache. Gerade in der Reinigungsbranche ist Vertraulichkeit entscheidend – für Mitarbeitende, Kunden und laufende Verträge. Wir verfügen über Erfahrung und Netzwerke, um passende Käufer gezielt und diskret anzusprechen.

Darauf folgen strukturierte Verhandlungen, bei denen nicht nur der Preis, sondern auch Übergabemodalitäten, Zahlungsmodelle und Verantwortlichkeiten geklärt werden. Ein professionell geführter Prozess schützt vor unnötigen Zugeständnissen und emotionalen Fehlentscheidungen.

Den Abschluss bildet die Begleitung durch Due Diligence und Vertragsabschluss. Hier zeigt sich, wie gut die Vorbereitung war: Je sauberer Zahlen, Prozesse und Dokumente aufbereitet sind, desto reibungsloser verläuft diese Phase.

Ziel dieser Phase: Ein fairer Verkaufspreis, eine saubere Übergabe und eine Lösung, die für alle Seiten tragfähig ist.

Eine professionell geregelte Unternehmensnachfolge schafft Klarheit – für Sie, für Ihr Team und für Ihre Kunden. Wenn Sie die Firma verkaufen, kann aus Ihrem aufgebauten Alltag ein sauberer Abschluss werden, mit Wert für Sie, Sicherheit fürs Team und Kontinuität für Kunden. Der Kern steckt meist in Verträgen, Mitarbeitenden und Prozessen, nicht in Geräten. Mit guter Vorbereitung steigen Preis und Planbarkeit, und 2026 sollten GAV-Themen früh ordentlich gelöst werden.

Der Erfolg einer gelungenen Nachfolgeregelung und eines Firmenverkaufs zeigt sich darin, dass alle Beteiligten ihre Ziele erreichen und das Unternehmen nachhaltig weitergeführt wird. Führen Sie eine Reinigungsfirma, ein Hauswartungsunternehmen oder einen Gartenbaubetrieb und denken über einen Firmenverkauf nach? Ein unverbindliches Erstgespräch hilft, Ihre Situation einzuordnen und mögliche Wege aufzuzeigen – diskret, strukturiert und ohne Verkaufsdruck.