Unternehmensnachfolge
Verantwortungsvolle Entscheidung treffen
Die passende Lösung finden
Sie machen sich Gedanken über die Nachfolge Ihres Unternehmens?
Unternehmertum hört nicht beim Führen einer Firma auf. Krönen Sie Ihre unternehmerische Karriere mit einer erfolgreichen Nachfolgeregelung und übergeben Sie Ihre Mitarbeitenden in engagierte Hände.
Streben Sie eine familieninterne Unternehmensnachfolge an, beraten wir Sie zu ausgewählten Fragestellungen (z. B. Unternehmensbewertung) und koordinieren die Zusammenarbeit mit unseren Partnern.
Wenn für Sie die familienexterne Unternehmensnachfolge die bevorzugte Variante ist, finden wir Ihren Nachfolger. Wir unterstützen Sie in allen Phasen des des Firmenverkaufs, bis Sie Ihr Unternehmen erfolgreich übergeben haben.
Sie überlegen, welches für Sie die beste Alternative ist? Sie möchten eine optimale Lösung für Ihre Unternehmensnachfolge erzielen?
Nutzen Sie die Gelegenheit für ein Beratungsgespräch. Sie investieren 30 – 40 Minuten Ihrer Zeit und erhalten das Wissen zu Ihrem unternehmerischen Setting.
Voraussetzungen für eine erfolgreiche Nachfolge
Geeignete Nachfolgerin
Haben die Kinder den Willen und das Potenzial, das Unternehmen erfolgreich zu führen?
Nachvollziehbare Unternehmensbewertung
Spiegelt der Kaufpreis die Bedürfnisse aller Anspruchsgruppen wider?
Erbrechtliche Fragen
Welche Ausgleichsmöglichkeiten bestehen und wie können diese umgesetzt werden?
Sinnvoller Zeitplan
Wann soll der Prozess gestartet werden? Wann beginnt die Einarbeitung und wann ist die Übergabe abgeschlossen?
Verschiedene Wege führen zur Lösung der Nachfolge
Eine verantwortungsvolle Lösung in der Nachfolgeregelung zu finden, ist eine kraftvolle Entscheidung. Sie kann die Dynamiken in der Familie erheblich beeinflussen.
Familienexterne Unternehmensnachfolge
Übergabe an Dritte oder Mitarbeitende
Die familienexterne Nachfolgelösung unterteilt sich in den Verkauf an Dritte und an Mitarbeitende (auch MBO, Management Buyout, genannt). Zusammen machen sie rund 60 Prozent aller Nachfolgelösungen aus, Tendenz steigend.
Verkaufende sollten sich bewusst sein, dass mit einem MBO selten der höchstmögliche Kaufpreis erzielt wird. Die Finanzierung stellt erfahrungsgemäss eine Herausforderung dar, weil Mitarbeitende selten über das notwendige Eigenkapital verfügen. Hier wird ein überzeugender Businessplan benötigt und zusätzlich können Verkäuferdarlehen zum Einsatz kommen.
Bei einem Verkauf an Dritte liegt der Schwerpunkt der Nachfolgelösung auf einer hervorragenden Vorbereitung und der richtigen Vermarktung des Unternehmens. Eine gute Anzahl konkreter Kaufinteressierter zu generieren, ist unser oberstes Ziel. Erst dann können Sie als Verkaufsperson die beste Wahl für sich und Ihr Unternehmen treffen.
Familieninterne Unternehmensnachfolge
Übergabe an Familienmitglieder
Die Übergabe des Unternehmens an das eigene Kind wird von knapp 40 % aller Inhabenden als gute Lösung angesehen. Obwohl der Trend eine andere Richtung vorgibt, weil die hochwertige Ausbildung den Kindern verschiedene Karrierepfade eröffnet.
Falls Sie eine interne Lösung anstreben, sprechen Sie mit allen Beteiligten offen über Ihre Vorstellungen. Was nützt es Ihrem Unternehmen, wenn ein Familienmitglied die Aufgabe aus einem Verpflichtungsgefühl heraus übernimmt? Und wenn ein Familienmitglied Interesse bekundet, hinterfragen Sie dessen Persönlichkeit und Eignung zur Geschäftsführung.
Stellen Sie sich bei dieser Nachfolgeform darauf ein, komplexe Themen zu besprechen. Dazu zählen neben dem Kaufpreis auch Ehe- und Erbrechtsfragen, Pflichtteile, Finanzierung, Vorsorge und die Anteile möglicher Geschwister.
Dauer der Firmenübergabe
In Abhängigkeit von der Form der Nachfolgeregelung
Es gibt erhebliche Unterschiede zwischen den verschiedenen Nachfolgeoptionen. Unsere Erfahrung zeigt, dass der Verkauf an Dritte am schnellsten geht (6–18 Monate). Das MBO kann etwas mehr Zeit in Anspruch nehmen, da bei einigen Themen wie der Finanzierung manche Hürde gemeistert werden muss.
Die familieninterne Nachfolge dauert mit Abstand am längsten. Neben den unternehmerischen Themen kommen auch private, familieninterne Themen wie Ehevertrag oder erbrechtliche Angelegenheiten zur Sprache. Falls für Sie die innerfamiliäre Lösung oberste Priorität hat, starten Sie diesen Prozess zeitnah. Für eine familienexterne Lösung ist dann immer noch genügend Zeit.
Plan B und der beste Zeitpunkt
Mehr als nur eine Lösung auf dem Tisch haben
Es kann helfen, in verschiedenen Szenarien zu denken. Niemand gibt Ihnen eine Garantie, dass der vorgesehene Kandidat Ihre Firma wirklich übernimmt. Bleiben Sie flexibel, was die verschiedenen Nachfolgeformen angeht.
Der optimale Zeitpunkt, um den Nachfolgeprozess zu starten, hängt weniger vom gewünschten Übergabedatum ab. Viel wichtiger ist die Attraktivität des Unternehmens aus Käufersicht. Nur wenige Inhabende verkaufen ihre Firma zu früh, einige deutlich zu spät. Der richtige Zeitpunkt ist genau dann, wenn Sie noch voller Ideen sind, Spass an der Arbeit haben und die Gewinne sprudeln.
Verantwortungsvoll entscheiden.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Möchten Sie mehr über unseren Übergabeprozess an unterschiedliche Parteien erfahren? Schreiben Sie uns an.
Die Arbeit von Transaction Partner AG
Dafür steht Transaction Partner AG
- Erfahrung aus über 250 Firmenverkäufen und Unternehmensübergaben
- Internationales Käufernetzwerk mit mehreren tausend Kaufinteressierten
- Kategorisierte Unternehmensdatenbank
- Abgestimmte, individuelle Verkaufsstrategie
- Optimale Vorbereitung mit Bewertung, Dossier- und Videoerstellung
- Persönliche Betreuung durch Geschäftsleitung
- Diskretion und Vertraulichkeit durch kontrollierten Informationsfluss
- Prozessoptimierte Transaktion-Expertise für erfolgreichen Abschluss
Der unbestechliche Vorteil: Sie kennen den Käufer bereits. Die jahrelange Zusammenarbeit schafft im Team, bei Kunden und Lieferanten Vertrauen. Wenn der Käufer steht, brauchen Sie nicht öffentlich nach Interessierten zu suchen. Die Übergabe Ihrer Firma in bekannte Hände verläuft reibungslos und ist somit die «gesündeste» aller Nachfolgeoptionen. Letztlich erhalten Sie eine hohe Transaktionssicherheit.
Der Verkauf an Dritte ist die schnellstmögliche Nachfolgeregelung. Sie dauert nach unserer Erfahrung zwischen 6 und 18 Monaten. Mit einer höheren Anzahl an potenziellen Käufern schaffen Sie es, einen höheren Verkaufspreis als den realistischen Unternehmenswert zu erzielen.
Das ungünstigste Szenario: Sie haben für die Zukunft Ihres Unternehmens keine klaren Vorstellungen. Sie sollten für sich beantworten, ob Ihr Lebenswerk an ein Familienmitglied, an Mitarbeitende oder extern weitergegeben wird.
Ermöglichen Sie bei einer internen Regelung dem Familienmitglied den Raum, selbst zu entscheiden, ob es das Unternehmen fortan führen möchte. Bei einer Übergabe an Mitarbeitende ist der beste Verkaufspreis oft nicht zu erreichen.
Bei der familieninternen Nachfolge wird das Unternehmen an ein Familienmitglied übergeben. Unter die familienexterne Nachfolge fallen alle Nachfolgelösungen, bei denen Mitarbeiter oder Dritte die Firma übernehmen.