Fallstudie Baerlocher Partner AG

Die Baerlocher Partner AG aus Lengnau AG fand nach 20 Jahren Leitung durch die Inhaber eine passende Nachfolge. Wie wir den Verkauf eines spezialisierten Ingenieurbüros im Raum Aargau erfolgreich begleiteten.

Ausgangslage / Unternehmensbeschrieb #

Die Baerlocher Partner AG mit Sitz in Lengnau AG wurde 1981 gegründet und 2005 von Markus Wolf und Fabian Imhof übernommen. Das Ingenieurbüro mit Fokus auf allgemeinen Tiefbau, Kanalsanierung und Gewässerschutz ist regional stark verankert und verfügt über langjährige Kundenbeziehungen zu öffentlichen Institutionen. Nach fast 20 Jahren in der Geschäftsleitung entschieden sich die beiden Eigentümer im Jahr 2024 für einen Verkauf.

Ausgangslage und Herausforderungen #

Trotz der stabilen Ertragslage und hohen Kundenzufriedenheit war der Verkauf des Ingenieurbüros mit Herausforderungen verbunden:

Technische Qualifikation: Die Nachfolge setzte zwingend Erfahrung und Fachkenntnisse im Tiefbau voraus.
Regionale Verankerung: Die Firma ist stark im Raum Aargau verwurzelt. Ein Übernehmer musste lokal vernetzt oder bereit sein, diese Rolle aktiv zu übernehmen.
Vertraulichkeit: Um das Vertrauen der Mitarbeitenden und Kunden nicht zu gefährden, war ein diskreter Umgang mit der Verkaufsabsicht unabdingbar.
Gescheiterter Erstversuch: Im Vorjahr scheiterte ein Deal kurz vor Vertragsunterzeichnung, was die Anforderungen an Geheimhaltung und Begleitung der Verkäuferschaft zusätzlich erhöhte.

Vorgehensweise #

Neustart des Verkaufsprozesses: Im ersten Schritt wurde ein aktualisiertes Verkaufsdossier erstellt.
Zielgerichtete Käuferansprache: Mit Hilfe der internen Datenbank wurden gezielt potenzielle strategische Käufer und geeignete Privatpersonen im Umkreis angesprochen. Parallel wurde die Verkaufsanzeige auf unserem Portal publiziert, was viele potenzielle Käufer generierte.
Vertrauliche Kommunikation: Die Kommunikation mit Interessenten erfolgte streng selektiv, begleitet von klaren Vertraulichkeitsvereinbarungen. Mitarbeitende und Kunden wurden erst nach Abschluss der Transaktion informiert.
Kaufverhandlungen und Übergabe: Nach wenigen Monaten konnten fachlich wie menschlich passende Nachfolger gefunden werden. Die bisherigen Geschäftsführer sicherten ihre Unterstützung für eine strukturierte Einführung und Übergabe zu.

Ergebnisse #

Stabile Fortführung des Betriebs: Das Team aus fünf Mitarbeitenden blieb geschlossen im Unternehmen, die Kunden zeigten sich loyal und positiv gegenüber dem geordneten Übergang.
Langfristige Sicherung: Die Nachfolge wurde durch eine brancheninterne Übernahme gelöst. Die neue Inhaberschaft bringt das technische Verständnis sowie unternehmerische Motivation mit und führt die Firma mit Fokus auf Kontinuität und Ausbau weiter.
Diskrete Umsetzung: Der Verkaufsprozess konnte ohne Imageverlust oder operative Einschränkungen umgesetzt werden.

Schlüsselerkenntnisse #

Vertraulichkeit schafft Sicherheit: Die gezielte Ansprache von potenziellen Käufern ohne öffentliche Bekanntgabe war entscheidend, um Unruhe im Team zu vermeiden.
Passender Käufer entscheidend: Aufgrund der technischen Spezialisierung und der regionalen Verwurzelung waren Qualifikation und kulturelle Passung wichtiger als reine Finanzkraft.
Digitale Reichweite & Datenbanknutzung: Die Kombination aus digitalen Kanälen und selektiven Direktkontakten erwies sich als wirkungsvoll.
Unterstützung durch erfahrene Experten: Die Eigentümer wurden während dem Prozess eng begleitet, wodurch auch nach einem ersten gescheiterten Versuch ein erfolgreicher Abschluss erreicht wurde.

Fazit #

Der Verkauf der Baerlocher Partner AG zeigt, dass auch hochspezialisierte und lokal geprägte Unternehmen erfolgreich übertragen werden können. Mit Fingerspitzengefühl, einem professionellen Prozess und fokussierter Käuferansprache konnte eine Nachfolgelösung gefunden werden, die fachlich wie menschlich überzeugt. Hier geht es zur Pressemitteilung.

Das sagen die Inhaber #

Die Zusammenarbeit mit der Transaction Partner AG empfanden wir als durchweg positiv und professionell. In einer anspruchsvollen Phase des Unternehmensverkaufs wurden wir vom Team mit grossem Engagement, hoher Fachkompetenz und dem nötigen Fingerspitzengefühl begleitet.
Besonders geschätzt haben wir die Fähigkeit, komplexe Situationen souverän zu steuern, wirtschaftliche Überlegungen mit menschlichen Bedürfnissen in Einklang zu bringen und stets den Blick auf eine tragfähige Zukunftslösung zu richten.
Dank der Unterstützung von Transaction Partner konnten wir eine passende Nachfolgelösung finden – im Sinne unseres Unternehmens, unserer Mitarbeitenden und unserer persönlichen Situation. Wir sprechen dem Team gerne unsere Empfehlung aus und wünschen weiterhin viel Erfolg.
Fabian Imhof, ehem. Inhaber Baerlocher Partner AG

Häufige Fragen zum Verkauf eines Ingenieurbüro #

Wann ist der richtige Zeitpunkt, ein Ingenieurbüro zu verkaufen?

Der ideale Zeitpunkt liegt idealerweise 2–4 Jahre vor dem geplanten Rückzug. So bleibt genügend Zeit, das Unternehmen strukturell zu optimieren, Übergaben vorzubereiten und gezielt einen geeigneten Käufer zu finden.

Wie finde ich einen Nachfolger mit technischem Verständnis?

Für technische Betriebe ist fachliche Eignung entscheidend. Potenzielle Käufer kommen oft aus der Branche oder angrenzenden Bereichen. Ein strukturierter Verkaufsprozess mit gezielter Direktansprache – ergänzt durch vertrauliche Ausschreibungen – erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit. Dank unserer proprietären Datenbank und Plattform können wir die Käuferansprache sehr zielgerichtet vornehmen.

Muss mein Name oder meine Person im Unternehmen bleiben?

Nicht unbedingt. Ein gleitender Übergang mit zeitlich begrenzter Unterstützung der neuen Inhaber ist sinnvoll, aber nicht zwingend. Entscheidend ist, dass Wissen und Kundenbeziehungen sauber übergeben werden.

Wie gehe ich mit Mitarbeitenden und Kunden während des Verkaufs um?

Vertraulichkeit ist essenziell. In der Regel werden Mitarbeitende und Kunden erst nach Vertragsunterzeichnung informiert. Ein offener und strukturierter Kommunikationsplan nach dem Verkauf stärkt das Vertrauen.

Hier geht's zur offiziellen Kommunikation.

Was ist mein Ingenieurbüro überhaupt wert?

Der Wert ergibt sich aus verschiedenen Faktoren: Ertragskraft, Kundenstamm, Know-how im Team, regionale Positionierung und vorhandene Strukturen. Eine professionelle Unternehmensbewertung hilft, realistische Erwartungen zu entwickeln.

Andreas Schubert Partner, Unternehmensberater