Ein Verkauf ausserhalb der Familie ist nicht die einzige, aber die schnellste und am häufigsten gewählte Lösung. Jede Variante hat ihre Vor- und Nachteile. Weil es sein kann, dass die bevorzugte Strategie nicht funktioniert, ist es wichtig, in Szenarien zu denken und einen Plan B vorbereitet zu haben.
Wir zeigen Ihnen, wann der beste Zeitpunkt ist und wie Sie den richtigen Käufer finden.
Nachfolge-Regelung ist nicht gleich Nachfolge-Regelung. Ob familieninterne Nachfolge, MBO oder MBI – jede Option hat ihre Vorteile sowie Herausforderungen und benötigt unterschiedlich lange Vorbereitungszeiten. Die bevorzugte Strategie kann scheitern. Es ist wichtig, in Szenarien zu denken und einen Plan B zu haben.
Wir zeigen Ihnen, wann der beste Zeitpunkt ist und wie Sie den richtigen Käufer finden.
Diese Zusammenfassung liefert einen Überblick zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren: Vorbereitung, Vertraulichkeit, Dokumentation, Bewertung, Käuferansprache und Verhandlung.
Angepasst an Ihre Bedingungen, bieten sie grosse Transaktionssicherheit bei höchster Diskretion.
Erfolg können wir steuern.
Es klingt geradezu bestechend: Ein Unternehmen wird an das bereits aktive, interne Management verkauft. Beide Seiten kennen sich bestens, man hat oft mehrere Jahre lang eng zusammengearbeitet.
Gerade diese Nähe birgt auch Gefahren. Unsere klaren Regeln helfen, die drohenden Klippen zu umschiffen.
Bei der Nachfolgeregelung kann die Kommunikation Grund für eine erfolgreiche Übergabe oder gescheiterte Verhandlungen sein.
Neben einer vertraulichen und emotionsfreien Kommunikation mit potenziellen Käufern spielen eine zeitlich strategische Kommunikation mit den Mitarbeitenden und die Kommunikationsplanung nach der Übergabe eine zentrale Rolle.
