Unsere Zusammenfassung gibt einen Überblick über die wichtigsten Erfolgsfaktoren: Vorbereitung, Vertraulichkeit, Dokumentation, Bewertung, Käuferansprache und Verhandlung. 1. Vorbereitung Fundierte Analyse der Ausgangslage als Basis für eine abgestimmte und erfolgsversprechende Verkaufsstrategie.…
Die Vorbereitungsphase erfordert einen professionellen und sachlichen Blick auf das Unternehmen und seine Lage von aussen. Auf diese Weise wird gewährleistet, dass die Vorbereitung stringent und umfassend erfolgt. Das wiederum…
Ein Unternehmensverkauf kann dann erfolgreich ablaufen, wenn die Verhandlungen ohne Störeinflüsse über die Bühne gehen. Problematisch wird es hingegen, wenn sich bei Mitarbeitenden, Lieferanten, Kunden oder Wettbewerbern ungewollte Gerüchte über…
Haben sich ein oder auch mehrere potenzielle Käufer beziehungsweise Interessenten gefunden, kann in die eigentliche Verhandlungsphase eingestiegen werden. Hierbei geht es um mehr als nur die Festlegung des Kaufpreises. In…
Was ist meine Firma wert? Eine Frage, die sich ohne Erfahrung und fachlicher Expertise kaum ernsthaft beantworten lässt. Nicht umsonst neigen Unternehmer dazu, den Wert des eigenen Unternehmens zu überschätzen.…
Wenn die ersten Hürden überwunden sind – das heisst die eigenen Verkaufsziele klar definiert und alle relevanten Unternehmensdaten bereinigt und zusammengestellt wurden – kann der nächste Schritt gegangen werden: Potenzielle Käufer…
Der Inhalt zählt – aber eben nur dann, wenn die Verpackung auch stimmt. Dieses Wissen sollten wir nutzen, um den ersten Eindruck des zu verkaufenden Unternehmens aktiv und zielführend zu…