Allgemein

Jeder verhandelt über irgendetwas, jeden Tag. Wir verhandeln auch dann, wenn wir gar nicht denken, dass wir es tun. Verhandeln ist eine Grundform, Gewünschtes von anderen Leuten zu bekommen oder eine Übereinkunft zu erreichen. In diesem Blogbeitrag erklären wir Ihnen, worauf es bei den Verhandlungen draufankommt, wie Sie die Vorgehensweise beherrschen und ein optimales Resultat erzielen können.

Emotionen bestimmen den Verlauf der Verhandlungen mit, beeinträchtigen unsere Fähigkeit klug zu handeln und können Beziehungen beschädigen. In emotionalen Momenten scheinen die rationalen Ratschläge zu Verhandlungstechniken wenig hilfreich zu sein. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen deshalb, wie sie Emotionen in den Griff bekommen und sie zum entscheidenden Erfolgsfaktor in Verhandlungen machen.